Почему работающее SEO стоит
от 1500 USD

Время чтения: 10 минут.

Много ли это 1500 USD?

До последнего кризиса, это был средний бюджет на рынке, но сейчас ситуация изменилась. Это низкий бюджет для ряда высококонкурентных ниш (там чек тоже отличается от этой суммы), но в статье идет речь про онлайн-магазины одной тематики (семена, медицинские центры, игрушки, бухгалтерские услуги и т.д.). Для позиции ТОП-1 этот чек низкий, но для тех, кто только начинает или даже находится в ТОП-20, он существенен.

Три кита, на которых стоит
ценообразование в любой SEO-студии

1
Внешние затраты
Обычно это 20-50% от бюджета, могут выноситься в отдельный чек при работах с открытым бюджетом.
2
Затраты на специалистов
Затраты на технических специалистов: оптимизаторов, контекстовиков, SMM-щиков, email-маркетологов, контентщиков, программистов, верстальщиков, дизайнеров и т. д.).
3
Расходы на продажи и общение с клиентом
Стоимость лида, затраты на встречи и разработку уникальных продающих материалов, общение с клиентом во время работ (иногда это может составлять до 30% и даже 50% бюджета).
Если вы общаетесь с Senior'ом фрилансером,
то у него будут те же затраты.
Не думайте, что он сам будет покупать ссылки или разрабатывать коммерческое предложение.
Он также все делегирует.

Если вы работаете с низким чеком 200-400 USD,
то вас ждет такая картина:

Что можно успеть сделать
при стандартной работе
с низким чеком*
25% - ссылки 10-70 шт./мес

25% - сеотексты 10-30 шт./мес

30% - маржа (прибыль и общие расходы)

5% - комиссия продажника

15% - работа Senior'а (60 мин.)
или Junior'а (8 часов)
Имейте в виду, что джуниор за 8 часов не может сделать ровным счетом ничего. Если конвейер не сработает (актуально для низкоконкурентных тематик), то ваш проект останется с тем же трафиком.

Но вернемся к основной теме:
почему минимум это 1500, а не 1000 или 2000 USD?

Внешние затраты

У проектов одной тематики семантическая структура составляет 300-2000 страниц, которые нужно продвигать под разные запросы. Мы стараемся покрыть их полностью SEO-текстами и ручными методами оптимизации за 6-12 месяцев, а это от 50 до 200 текстов в месяц.

Затраты на линкбилдинг могут отличаться на разных проектах, но существуют модели закупок, для каждой из которых есть свой минимум (например, для Sape — это 30 USD, Sape+Усиление социалками — 45 USD, Sape+Усиление «прогоном» — 60 USD, качественные вечные ссылки с бирж — 300 USD и т. д.). Таких моделей в нашем арсенале более 40 (+несколько десятков ручных и автоматических «прогонов» по разным видам каталожных-ссылок в основном англоязычным). Но часть из них уже не работают как раньше, часто модели хорошо работают в одних тематиках (например Sape, где есть «вкусные» доноры) и плохо в других.

Не всегда можно сразу определить, что сработает у вас. Но можно утверждать, что сегодня нельзя работать на проекте только с одной моделью (если это сверхдорогие ссылки с неограниченным бюджетом). Любые методологии дают сбои и могут фильтроваться поисковиками (например, не так давно сателлиты давали безотказный результат). А это значит, что нужно использовать сразу несколько вариантов, поэтому необходимо тратить на внешние ссылки от 380 USD в месяц (за три базовых модели).

Другие внешние затраты: прогоны по объявлениям, пресс-релизы в B2Blogger'е, «накрутки» поведенческих факторов, продажный сrowd-маркетинг, инфозапросы, создание качественного контента (фото, видео, статических материалов и статей) и многое другое, что используется в каждом проекте в той или иной мере.

Затраты на специалистов

На старте работ сложно сказать, какие специалисты будут в проекте. Но с каждым сайтом работают:
  • Project-manager SEO Senior (как SEO-шник и аналитики, а не продажник)
  • Семантик (-и)
  • Линкбилдер (-ы)
  • Дизайнер
  • Маркетолог
Кроме вышеперечисленных, с проектами работают контекстовики, SMM-щики, email-маркетологи, программисты, реже: редакторы, журналисты, создатели видео-контента, PR-менеджеры, тестировщики, верстальщики, тематические эксперты и т. д.

Для полноценной работы нужны десятки часов специалистов. Проекты разные, бывает такое, что наша услуга на 100% состоит из консультации, и тогда трудозатраты сдвигаются в сторону работы Senior'а, есть варианты конвейера (обычно на крупных порталах), где в процентном соотношении работы высококвалифицированного персонала меньше.

Даже на старых проектах, где ежемесячные трудозатраты замещаются внешними затратами, мы не можем выйти ниже 25%. Всегда находим, чем можно улучшить проект и это дает лучшие результаты, чем линкбилдинг.

Расходы на продажи
и общение с клиентом

Этот стандартный показатель для любого SEO-бизнеса, но даже здесь мы находим, чем вас удивить. У нас на старте работ проходит не меньше двух встреч с Senior'ом ежемесячно. Мы рассказываем, что происходит, объясняем, чего ожидать, открываем новый взгляд на бизнес, подсказываем, новые источники клиентов, а самое главное — учим вас и менеджеров, как вы можете помочь онлайн-маркетингу (по ссылке — ценная статья на эту тему).

Мы экспериментировали со снижением затрат на общение, но получили неопровержимые доказательства того, что лучше тратить 10-20% бюджета на обучение клиента, чем на внешние факторы. Результат в денежном сравнении этих двух направлений работ просто несопоставим. Наши консультации умножают прибыль в за несколько месяцев, что практически невозможно сделать с помощью одного SEO.
Можно ли работать с бюджетом 1000 USD по SEO?
Мы пробовали не раз, но приходится отказываться действенных работ – в результате терять ценные возможности.

Пока в нашей формуле стартовая цена 1500 USD, чтобы достичь действительно выдающихся результатов и бороться за ТОП-1, а не рост трафика на 10% в год.

Хотите попробовать работать с профессионалами? Отправляйте заявку и приезжайте к нам в гости, мы вас угостим «Наполеоном» (тем, который тортик).

Читайте статьи в блоге

Кейсы

Контент-маркетинг
входит в комплекс услуг Online-marketing Z


Вы готовы улучшать
свой бизнес уже сегодня,
заказав услугу комплексного онлайн-маркетинга?




Мы подберем выигрышную стратегию.
Получите подробный план работ по вашему проекту
после общения с нашим менеджером и ответом
на ключевые вопросы.