Сравнение работы Middle и Senior в SEO

Время чтения: 30 минут.
SEOZ часто использует в описании услуг термин «SEO Senior-специалист». Возможно, вам не совсем понятна разница в работе на проекте, качестве используемых решений и уровне контроля. Если так, то читайте обзор на эту тему.

Кто есть кто?

Intern (хочет стать оптимизатором)

На вакансию Junior-специалиста обычно приходит 60-80 % резюме от интернов. Они ничего не знают о SEO (максимум прочитали пару постов о SEO в блогах), но желают стать SEO-специалистами.

Сюда же можно отнести по знаниям начинающих аккаунт-менеджеров.

Эти люди ничего не могут продвигать. Если вы понимаете, что с вашим проектом ведет работу такой специалист, то меняйте его немедленно. Обычно такое встречается при чеке 100-300 USD или, если рекомендуют «знакомого» фрилансера.
Junior

Специалист, который имеет опыт в SEO, но не может самостоятельно обеспечить полноценное продвижение проекта. Это либо самоучки, которые пробовали свои силы в определенных направлениях (делали дорвеи, продавали ссылки, активные пользователи форумов), либо работники других студий, которые закрывали одно из направлений, например, занимались линкбилдингом.

Сюда можно отнести хороших опытных аккаунтов (они знают кое-что из SEO).

Как бы это вас не удивляло, но в 30-50% случаев SEO-продвижением проектов занимаются именно они. Как в студиях, так и фрилансеры. Как их отличить, смотрите ниже. Могут ли они добиться результата? Разве что случайно. Это не те, с кем стоит работать.
Middle

Самостоятельный кадр. Он может сам вести проекты, и скорее всего, даже выводил в топ какие-то из них. Его понимание SEO строится на опыте других, что мешает развиваться, и требует новых знаний.

Во многих студиях даже топовых эти специалисты становятся единственным SEO-специалистами, либо Project Manager'ом. А потом возникают вопросы, почему уровень SEO такой низкий.

Им не интересно заниматься тривиальными задачами, а для серьёзных процессов у них мало опыта. Это уровень, на котором останавливают свое развитие большинство специалистов.

Могут ли они продвинуть проект в ТОП? Для низкоконкурентных тематик — да. Если конкуренция выше, то с неоправданными затратами могут добиться результата, но это встречается только у фрилансеров (когда они ради вашего проекта полностью жертвуют своей маржой или работают в минус), в студиях этого нет — вы будете ждать свой результат долго, пока не будут сделаны «сверхвложения» «размазанные» по времени.

Бывают случайные удачи, все-таки Middle SEO что-то делают, часть из их трудов может работать в определенных ситуациях.
Senior

Основное его отличие от Middle в понимании процесса SEO на техническом уровне алгоритмов. Второе отличие — оптимизация процессов за счет создания скриптов и софта. Третье отличие — это постоянные эксперименты.

Senior'ов на рынке очень мало, они не публичны, стоят дорого, но результативность их работы снижает затраты или ускоряет результаты.

Как работа этих специалистов
отразится на проекте?

Техническая оптимизация сайта
Включает в себя дооптимизацию проекта по рекомендациям поисковых систем и способы «переоптимизации» под ключевые слова, которые не нарушают правил. Также включают в себя создание инструментов для проекта от правильного форматирования контента до специальных обработчиков и усилителей SEO-составляющей на крупных сайтах.

Middle
  • Единожды за время сотрудничества создается документ: SEO-аудит проекта, где указываются проблемы и частичное устранение.
  • Часто поступают предложения от специалиста со ссылками на документацию поисковых систем (пусть программист или клиент учат SEO).
  • Опыта и знаний не много, поэтому список задач обычно составляет 10-25, где под словом «задача» имеется ввиду «правка».
  • Ошибки собираются по чек-листу из 100-200 пуктов (из которых 60-80% встречаются менее чем в 3% «белых» проектов — очень редкие и откровенно «детские»).
  • Отсутствует понимание важности задач, поэтому весь список идет с единым приоритетом.
  • Чек-лист быстро устаревает (нет мониторинга конкурентов, обычно не встречаются трендовые задачи).
  • Если упоминания ошибок нет в шаблонном списке, то они упускаются.
  • Самое главное — нет понимания SEO, поэтому делается много не актуальной работы, пропускаются «дырки», не хватает опыта, чтобы делать качественно.
Senior
  • Под «задачей» понимает группу однотипных правок, иногда из списка Middle в BackLog (список задач для кодера со сроками и приоритетами) Senior'а может попасть 0-7 задач (если объединить правки и откинуть информационный мусор, который не работает). Рекорд из 25-ти правок осталась одна мини-задача (подобные аудиты наших клиентов получаем постоянно). Если не хотите тратить на ветер деньги на программистов, спросите у Senior'а, стоит ли делать эти правки.
  • В начале работы создаем BackLog в среднем на 15-20 задач, ежемесячно он пополняется новыми тасками, так что через 12 месяцев имеем историю на 60-100 пунктов.
  • Работа только на 30% по чек-листу в полностью автоматическом режиме (чтобы не пропустить стандартные ошибки), а реальные SEO-задачи создаются на опыте экспериментов, истории прошлых проектов, анализа пессимизации сайта, трендовых SEO-фишек (это еще 40%), и оставшиеся 30% — поиск решений, вариантов бизнес-процессов, не очевидных «дырок», конкурентного исследования и создания специфических инструментов, если это нужно для проекта.
  • Все задачи имеют приоритет, поэтому проект сразу получает максимальные результаты.
  • В задачах нет ссылок на изучение документации, а максимально заточены под программистов.
Анализ конкурентов
Системный процесс, цель которого — понимание позиции проекта на сегодня и SEO-бенчмаркинг «вкусных» решений.

Middle
  • Часто вообще не делает.
  • Из базового набора трекает: позиции, стандартные выгрузки с soft'а (формата Screeming Frog) и ссылочный профиль по Ahrefs.
  • Реже — SimilarWeb.
  • Очень редко парсит контент, анализирует трафикогенерирующие страницы и анализ контента для матрикснета «Яндекса».
  • Редко использует циклично (чаще всего одноразово).
Senior
  • Все, что описано выше, делает для каждого клиента.
  • Расширяет структуру сайта и внедряют инструменты/решения за счет информации из иностранных сайтов этой же тематики.
  • Отчеты soft'а дополняет важными факторами, которых нет в открытом доступе.
  • Оценку проводит раз в 1-3 месяца.
Покрытие структуры сайта семантикой и SEO-работам
На любом проекте есть заложенная программистами структура по ТЗ владельца бизнеса. Но мы не видели ни одного проекта, у которого были бы все нужные страницы. Чаще сайт необходимо расширять. Семантическое ядро — это ключевые запросы, под которые страница оптимизируется и в будущем продвигается.

Middle
  • Чаще всего структура проекта остается той, которая была до его прихода.
  • Что может добавить в структуру проекта: раздел статьи (инфозапросы), новые фильтры, немного новых разделов.
  • Проработка семантики: 5-10 слов на страницу, количество продвигаемых страниц до 100.
Senior
  • Расширяет структуру проекта в несколько раз.
  • Добавляет в структуру проекта, кроме описанного выше: таксономии (страницы созданные под запросы, те же фильтры, только привязка товаров/страниц к ним происходит автоматически), новые срезы разделов (был по врачам — гастроэнтеролог, сделать по болезням — лечение гастрита Киев), новые наборы разделов (были — врачи и клиники, добавили — медицинские конференции, онлайн-консультации, медицинские процедуры, онлайн-каталог товаров, курсы и т.д.), статические страницы (инструменты-калькуляторы, акции, инфографика, LP).
  • Проработка семантики: в среднем 20 слов на страницу, количество продвигаемых запросов 500-3000 (для среднего магазина, не портала или гипермаркета).
Количество техник линкбилдинга
Это специфичный навык, он зависит от тематики, уровня проекта, команды и настроенных процессов. Ниже написан дефолтный подход, а не решение, которое вы получите.

Middle
  • Чаще всего использует два метода: временные ссылки из Sape, вечные ссылки из бирж.
  • Реже ничего не использует (без линкбилдинга).
  • Еще реже: сrowd-marketing ссылки и прогоны.
Senior
  • В наборе более 40-ка техник, которые комбинируются в ссылочных пирамидах.
  • На проекте одновременно ведутся 2-3 ссылочные стратегии (особенно в начале работ), чтобы найти рабочую модель (масштабируемую) и снизить риски. Ведь нужно понимать, что те техники которые дают отличные результаты в одном случае, могут не сработать в другом, поэтому нужно диверсифицировать риски.
Координация с программистами
Это один из навыков Senior'а, которым редко владеют Middle.

Middle
  • Обычно отдает задачи клиенту, а клиент уже сам координирует программиста.
  • Процесс работы выглядит как «список задач в .doc-файле» → «программист сделал работу» → «отписали правки в doc.файле». Теряется ряд ошибок, затягиваются сроки, нет быстрой реакции.
  • Не знает процесса разработки (методологий, которыми пользуются программисты), техник тестирования, может вообще не знать программирования (хотя мы считаем, что это один из must have скиллов Middle), нет опыта работы по безопасности и работе сервера.
  • Чаще всего не воспринимается программистами, как «свой человек», а просто внешний заказчик, из-за этого страдают сроки реализации и качество выполняемых задач.
Senior
  • Работа с программистом происходит напрямую, через таскменеджер (клиентский или студийный). Может быть личная встреча или общение по телефону/скайпу по необходимости.
  • Есть BackLog, сроки, приоритеты и контроль.
  • Понимает, что такое программирование, какие бывают трудности, общается с программистом на одном языке. У него высокий авторитет у разработчиков.
SEO-usability
Это не новая, но редко используемая техника продвижения, которая показывает высокие результаты (особенно в «Яндексе»).

Middle
  • Обычно ничего не делает.
  • Реже проводит usability-аудит по стандартному чек-листу.
Senior
  • Обязательно оптимизирует под асессорские алгоритмы.
  • У него большой арсенал работающих технологий.
  • Понимает принципы UI/UX и продающих качеств.
SEO-эксперименты
Нельзя получать максимальные результаты за вменяемые деньги, если не знать «дырок» поисковых систем. Есть несколько методологий их поиска, но все они объединяются под названием «SEO-эксперименты».

Middle
  • Если в студии есть Senior (а это редко бывает), то он может делиться информацией с сотрудниками.
Senior
  • У нас в ротации около 40-ка экспериментов. Мы делаем то, что действительно работает.
Взаимодействие с другими услугами онлайн-маркетинга
Алгоритмы поисковиков уже давно включают часть факторов, которые базируются на других услугах маркетинга. Часть стандартных SEO-усилителей можно «разогнать» другими направлениями (например, контекстной рекламой, email, CPC, SMM).

Middle
  • Обычно не использует ничего из этого.
Senior
  • Является минимум Middle-специалистом во всех направлениях онлайн-маркетинга. Это обязательный скилл для нашей студии, поскольку Senior SEO ведет ваш проект и должен хорошо понимать все источники монетизации проекта.
  • Имеет ряд наработок, как белых, так и серых, которые дают отличные результаты для SEO (от брендинга до «накрутки» ПФ, от линкбилдинга до user generated content и т. д.).
Аналитика проекта
Мы не включаем анализ алгоритмов поисковых систем (Middle-специалисты этим практически не занимаются, а используют стандартный набор наработок). В основном, в Рунете это Google Analytics и «Яндекс.Метрика».

Middle
  • Знает стандартный набор: Events, Goals, e-commerce, все отчеты. У нас в студии для уровня Middle знание стандартных отчетов GA и ЯМ — must have скиллы.
  • Использует: практически ничего. Максимум трафик смотрит по каналам.
Senior
  • Может ответить, в какой момент, какой трафик просел, с предполагаемой причиной, подкрепленной внешней информацией, данными Web.Archieve, историей проекта (например, январь 2016 google / organic трафик на мобильных — из-за выхода нового алгоритма в ПС, февраль 2013 google / organic трафик — из-за того, что включили автопометку в контексте, февраль 2014 весь трафик просел на 5% из-за неправильного перехода на Google.Universal и отсутствия счетчика на ряде страниц: «...», «...»).
  • Знает регулярные выражения, поэтому разбивает отчеты на информативные сегменты, а не использует все данные в «каше».
  • Высокая скорость реакции из-за опыта: знает, куда смотреть и как решать проблемы. Обычно 70-80% багов уже ему знакомы и только часть он видит впервые.
Шанс попасть под фильтры поисковых систем
Важно понимать, что ожидать от поисковых систем, чтобы не навредить сайту. Это одна из важных отличительных черта Senior'а, он знает тенденции и может предсказывать развитие алгоритмов на ближайшее время. Мы отказывались от методологий, которые были зафильтрованы «Пингвином» и «Минусинском» задолго до их запуска.

Middle
  • Использует стандартный набор действий. Есть высокий шанс, что часть из этих действий могут стать пессимизаторами в любой момент.
Senior
  • Не работает с тем, что может навредить. А если и использует, то ставит «подпорки», чтобы снизить риски.
Работа с высоким ROI
Просчитываете ли вы инвестиции в SEO? Часто на старте работ заказчики этим пренебрегают. Попробуйте калькулятор, который оценивает возврат ваших инвестиций.

Middle
  • Хорош в тематиках с низкой конкуренцией, особенно если у проекта высокий траст и большие ресурсы.
  • Во-первых, для высокой конкуренции нужен целый ряд положительных факторов (от широкого маркетинга до сильной команды программистов), чтобы ROI за первый год были прибыльными. Во-вторых, значительный срок получения результатов (если долго вкладывать деньги во внешние факторы, то наступает момент, когда внутренние перестают иметь определяющее влияние), только готовы ли вы столько ждать и платить?
Senior
  • Сам справляется со многими направлениями или значительно их усиливает (аналитика, маркетинг, частично программирование).
  • ROI — получает выше результаты при тех же вложениях.
IОсновное его отличие от Middle в понимании процесса SEO на техническом уровне алгоритмов. Второе отличие — оптимизация процессов за счет создания скриптов и софта. Третье отличие — это постоянные эксперименты.

Почему мы используем Senior'ов?

Зарплата одного Senior'а значительно превышает бюджеты большинства наших клиентов и очевидно, что они не смогли бы нанять этого специалиста к себе в команду.

Более того, многие компании не берут к себе Senior'а, поскольку работают с низким чеком, а времени каждый из проектов забирает много.

Но, пожалуй, самое худшее: этих специалистов очень мало. И нужно иметь Гуру SEO в команде, чтобы его нанять, и отличные схемы мотивации, чтобы он не ушел от вас в свой проект.

Мы хотим изменить стандартную услугу SEO и вывести ее на глобально новый уровень:

  • Senior SEO — в каждом проекте.
  • Комплексный онлайн-маркетинг — у каждого клиента.
Два базовых принципа, которые поднимают нашу услугу на две головы выше. Но она далеко не всем подойдет. Мы работаем только с теми кто хочет быть ТОП-1 и готов в это инвестировать.

Читайте статьи в блоге

Кейсы

Контент-маркетинг
входит в комплекс услуг Online-marketing Z


Вы готовы улучшать
свой бизнес уже сегодня,
заказав услугу комплексного онлайн-маркетинга?




Мы подберем выигрышную стратегию.
Получите подробный план работ по вашему проекту
после общения с нашим менеджером и ответом
на ключевые вопросы.