Контекстная реклама


Работаем только с просчетом ROMI
Мотивированы на максимальную прибыль

Любая успешная контекстная реклама строится на пяти базовых принципах, и рост прибыли зависит от того, насколько хорошо они проработаны
01

Широкая семантика
02

Покупающая аудитория
03

Более дешевые клики
04

Рост конверсий
05

Глубокий анализ
Не все подрядчики прорабатывают их достаточно глубоко и поэтому бизнес может не получать заслуженной прибыли, а то и вовсе работают в минус. Достаточно ли специализироваться на автоматизации расширения СЯ или создании новых объявлений? Из нашей практики это может работать с ROI>100% при глубоком анализе, но такой вариант уступает по прибыльности комплексной услуге.

Широкая семантика

Для любого сайта можно собрать сотни и тысячи запросов.
Они будут: вести на разделы, фильтры, таксономии, страницы поиска, товары, LP и любые страницы сайта из индекса для динамических кампаний;

Составляться на основе данных с WordStat и AdWords, динамических кампаний, автоматически генерироваться на сайте по товарам и составляться по шаблонам, компилироваться системами автоматизации;

Очищаться от минус-слов как автоматическими методами, так и в ручном режиме; динамически включаться и отключаться, когда будут проблемы с наличием товаров, 301-404-503 ошибками или серверными предупреждениями на страницах;

Группироваться по уровням:
"горячие" запросы (точные "купить слона", "слон цена", "слон элитный"), "теплые" (широкие "горячие" запросы и варианты полупродающих "слон Москва", "слон дорогой", "распродажа слонов"), тематические (как инфозапросы, так и широкие варианты "слоны" с хорошей базой минус-слов).
Мы составляем максимальное семантическое ядро для SEO-продвижения плюс создаем широкую структуру проекта — отдельные страницы для каждой группы ключевых слов. Это и будет основой для контекстной рекламы. Уровень проработки зависит от проекта, как правило, это сотни страниц, несколько автоматических генераторов on-site и off-site, тысячи запросов плюс сотни минус-слов.

Широкая семантика +

  • Покупающая аудитория
    Региональные запросы, сегментирование запросов по группам ЦА (устройствам, языкам, регионам, времени захода, ремаркетингу). Разные конверсии по каждому срезу.

  • Более дешевые клики
    Рост CTR за счет точных слов в объявлениях, снижение цены из-за "правильных" посадочных страниц, сегментация в группы по ключевым словам по цене за клик.

  • Увеличение конверсий
    Использование динамических заголовков на LP под ключевые слова, обработка входящих запросов в рамках BigData на сайте и формирование ремаркетинга.

  • Глубокий анализ
    Постоянная настройка цен по качеству слов и отключение не результативных. Поиск связок, например, "регион+слово", "аудитория+слово", "объявление+слово", которые коррелируют с результатами.

Внешние затраты

В первую очередь это касается медийной рекламы, но есть пункты
важные для поискового контекста.

Настройка поискового ремаркетинга: есть "теплые" аудитории, за которые не жалко переплатить за клик в несколько раз дороже;

Срезы аудиторий для рекламных кампаний: устройства, регионы, время заходов, язык.
На правильной сегментации аудиторий можно удвоить количество конверсий и снизить рекламный бюджет. Здесь скрыт огромный потенциал, но хорошие результаты требуют вложений человеческих ресурсов.

Покупающая аудитория +

  • Более дешевые клики
    Экономия при сегментировании пользователей по аудиториям, например, реклама в регионах намного дешевле, но работает хуже. С другой стороны, вы можете платить в разы и десятки раз дороже, если это реально ваш клиент: был на странице корзины, но не купил.

  • Увеличение конверсий
    Мобильная верстка, региональные посадочные страницы, языковые версии, юзабилити-решения по "ночной доставке", отдельные LP для сложных услуг, где нужно строить цепочку продаж, а не одну точку контакта.

  • Глубокий анализ
    Какие аудитории работают хорошо и требуют масштабирования, где нужно "подкрутить", какие еще срезы не используются, но могут влиять на конверсии? Это построение BigData, на основе которой делаются выводы.

Более дешевые клики

Есть комплекс действий, который прямо влияет на стоимость кликов.
В него входят:

  • CTR объявления: это правильные заголовки и полнота доп. данных, качество ключевых слов и аудиторий, скликивание конкурентами и ежедневное переподключение объявлений с нулевыми данными, накрутка цены в периоды низкой стоимости (ночью, выходные) и выключение объявлений в пики: когда дорого, борьба только за позиции с высоким CTR.

  • Оптимизированные посадочные страницы: важно для Google AdWords и имеет прямое влияние на качество ключевых слов.

Связка "объявление + ключевое слово": создание сотен объявлений под семантику.
Сколько экономится денег после проработки этих задач нами? Обычно от 10 до 90% бюджета. Любая кампания без обработки базовых пунктов бессмысленна, вы будете платить за топ-10, как конкуренты за топ-1.

Более дешевые клики +

  • Увеличение конверсий
    Работает обратный усилитель: растут конверсии, и вы можете тратить больше денег, чтобы получать максимальную прибыль за счет дополнительного трафика.

  • Глубокий анализ
    Большинство пунктов, описанных выше, делаются в автоматическом и полуавтоматическом режиме, но все равно требуют глубокого понимания процесса и профессиональных навыков в обработке данных.

Увеличение конверсий

Контекстная реклама — идеальный источник трафика для настройки и контроля usability-качеств проекта. Вы контролируете качество входящих посетителей, можете увеличить их число или выключить на время, не нужно ждать месяцы, чтобы получить первые результаты: можно начать с даты запуска проекта. Что входит в эти работы, можно прочитать в нашей базовой услуге Usability.
Отдельно:

  • Специальные LP и их цепочки по регионам, с динамическими данными, под определенные группы товаров, с заточкой под поисковый ремаркетинг.

  • Усиление всей рекламы ремаркетингом.

  • Позиционирование бренда в рекламе.
Конверсии могут меняться в разы по ряду кампаний. Самое главное: они растут не только из контекстной рекламы, а и из всего остального трафика.

Увеличение конверсий +

  • Глубокий анализ

Глубокий анализ

Вы выше уже увидели, что нужно держать под контролем много данных.
Кроме этого, вам нужно считать прибыль, CLV, в некоторых "длительных" кампаниях просчитывать маркетинговые показатели: узнаваемость, запоминание и позиционирование; достигать бизнес-цели, а это не всегда прибыль — иногда доля рынка при запуске топ проекта с хорошим инвесторским бэкэндом, и многое другое.

Контекстная реклама любит математику и практически на 90-98% состоит из математических формул, главное: закладывать правильные переменные.
Экономия при правильном анализе приводит, как к снижению бюджета так и росту продаж (одновременно). Цена лида может падать в разы, что дает мощный "волшебный пинок" вашему бизнесу.
  • Контекстная реклама сложная услуга, когда речь идет о максимальном эффекте.
Мы постарались объяснить ее, но не смогли отойти от профессиональной терминологии.

Будем рады встретиться с вами и обсудить, что из описанного подойдет вашему проекту.
У нас вкусный торт "Наполеон" — Welcome!
Контекстная реклама входит в комплекс услуг
Online-marketing Z


Вы готовы улучшать
свой бизнес уже сегодня,
заказав услугу комплексного онлайн-маркетинга?




Мы подберем выигрышную стратегию.
Получите подробный план работ по вашему проекту
после общения с нашим менеджером и ответом
на ключевые вопросы.