Компаниям, специализирующимся на сложных услугах. Как правило, срок принятия решения клиентов о покупке длится от нескольких недель до нескольких месяцев. Это бухгалтерские сервисы, разработка ПО, юридические услуги и другие.

Магазинам и сервисам с сезонными продажами. Контент-маркетинг формирует пул лояльной аудитории, которой можно продавать товары всесезонно или подготавливать к сезонным продажам. Например, интернет-магазин семян может выпускать обучающие видео для садоводов к каждому времени года: подготовка почвы, рассада, консервация урожая.

HR-отделам крупных фирм, потому что обеспечит бизнес квалифицированными и, самое главное, лояльными к бренду кадрами.

Любым проектам с повторными продажами: салонам красоты, интернет-магазинам техники, CRM-системам, B2B.

Проектам в высококонкурентных нишах, где за счет правильного контента можно быстро получить низкочастотный organic-трафик. Чаще всего это молодые англоязычные проекты. Примеры тематик: разработка сайтов, интерьерный дизайн, "черные" и "серые" тематики.

Контентным in-house проектам: контент создается силами владельцев, но требует планирования, приоритезации, контроля со стороны digital-специалистов. Это новостные сайты, киносайты, иконтентные прокты, справочники.

Статус лидера мнений. Не всем нужно продвижение сразу по всем каналам. Достаточно сосредоточиться на чем-то одном и полностью занять нишу, например, обучающие рассылки или истории успеха, вебинары или крутая инфографика.

О вас заговорят на рынке. Невозможно не заметить, что конкурент внедряет глобальные изменения в бизнес. Такое не пропустят и ваши клиенты, особенно, если вы проинформируете их о том, что запускаете новое приложение, например.

Качественные лиды. Пользователи, которые к вам придут будут не случайными, а вполне осознанно перейдут на ваш сайт и купят услугу или товар. Кроме того, такие пользователи с высокой вероятностью будут оставлять комментарии или рекомендовать вас — они максимально лояльны к вам и вовлечены в ваш продукт.

Конверсия и посещаемость ресурса значительно вырастет, потому что люди будут лучше понимать, как заказать товар, а с интересным контентом вы сможете просить людей подписываться на ваш канал, рассылку или группу в социальных сетях, привлекая подписчиков из этих каналов на сайт.

Правильное продвижение в поисковых системах. ПС учитывают много составляющих при ранжировании сайта. Давайте рассмотрим поведенческие факторы: ваши пользователи будут на сайте дольше, будут заходить из закладок, будет просматривать несколько страниц за сессию. Внешнюю оптимизацию: увеличение брендовых запросов, ссылки с других ресурсов, потому что вашим хорошим контентом многие захотят поделиться.

Снижение стоимости поиска новых сотрудников. Вам не нужно будет заниматься кропотливым поиском кандидатов на сайтах работы, все интересные специалисты уже давно читают ваши рассылки и анонсы, вам достаточно упомянуть, что вы ищете специалистов и приглашать их на собеседование.

От того, кто будет заниматься реализацией контент-стратегии, зависит план ее построения и канал для взаимодействия. Давайте рассмотрим несколько вариантов, когда реализацией занимается непосредственно руководитель, топ-менеджеры, специально нанятый сотрудник, писатель или журналист, эксперт или привлеченная звезда.