Контент-маркетинг


От текстов к стратегии, позиционированию и лояльности
Создавайте репутацию профессионала в своей сфере




Контент-маркетинг — это обязательный этап в истории развития бизнеса, его нельзя пропустить и перейти на новый уровень, как любой виток истории, например, из феодализма
в постиндустриальное общество.

Контент будет тем самым реактивным топливом
для двигателя вашего бизнеса.
Если вы не знаете, кто такие SEO Z
Презентация на 5 минут просмотра. А лучше приезжайте к нам или пообщаемся в Skype. 60 мин — и вы узнаете об онлайн-маркетинге больше, чем за последний год.

Давайте разберем подробнее,
что же представляет собой контент-маркетинг

Контент может быть дорогим и очень дорогим в зависимости от временных затрат, инструментов создания и каналов распространения. Посмотрите график зависимости стоимости и эффективности разных типов контента.
Услуга не для всех

И это справедливо, то, что жизненно необходимо одному бизнесу, то может не принести должной пользы другому. Контент-маркетинг
не нужен магазинам с эмоциональными продажами, или сервисам,
в которых решение нужно принимать быстро, например, службы такси, заказ билетов для поездок. Кроме того, контент-маркетинг долго внедряется. Ждать результатов можно от полугода до двух лет.


Контент-маркетинг это не инструмент рекламы, это создание дополнительной ценности продукта. Хороший контент будет передаваться из уст в уста. Увеличение лояльности, рост вовлеченности и правильность позиционирования — наши цели, при создании стратегии для вас.

Кому необходим контент-маркетинг

Компаниям, специализирующимся на сложных услугах. Как правило, срок принятия решения клиентов о покупке длится от нескольких недель до нескольких месяцев. Это бухгалтерские сервисы, разработка ПО, юридические услуги и другие.

Магазинам и сервисам с сезонными продажами. Контент-маркетинг формирует пул лояльной аудитории, которой можно продавать товары всесезонно или подготавливать к сезонным продажам. Например, интернет-магазин семян может выпускать обучающие видео для садоводов к каждому времени года: подготовка почвы, рассада, консервация урожая.

HR-отделам крупных фирм, потому что обеспечит бизнес квалифицированными и, самое главное, лояльными к бренду кадрами.

Любым проектам с повторными продажами: салонам красоты, интернет-магазинам техники, CRM-системам, B2B.

Проектам в высококонкурентных нишах, где за счет правильного контента можно быстро получить низкочастотный organic-трафик. Чаще всего это молодые англоязычные проекты. Примеры тематик: разработка сайтов, интерьерный дизайн, "черные" и "серые" тематики.

Контентным in-house проектам: контент создается силами владельцев, но требует планирования, приоритезации, контроля со стороны digital-специалистов. Это новостные сайты, киносайты, иконтентные прокты, справочники.

Что вы получаете, внедрив
контент-стратегию


Статус лидера мнений. Не всем нужно продвижение сразу по всем каналам. Достаточно сосредоточиться на чем-то одном и полностью занять нишу, например, обучающие рассылки или истории успеха, вебинары или крутая инфографика.

О вас заговорят на рынке. Невозможно не заметить, что конкурент внедряет глобальные изменения в бизнес. Такое не пропустят и ваши клиенты, особенно, если вы проинформируете их о том, что запускаете новое приложение, например.

Качественные лиды. Пользователи, которые к вам придут будут не случайными, а вполне осознанно перейдут на ваш сайт и купят услугу или товар. Кроме того, такие пользователи с высокой вероятностью будут оставлять комментарии или рекомендовать вас — они максимально лояльны к вам и вовлечены в ваш продукт.

Конверсия и посещаемость ресурса значительно вырастет, потому что люди будут лучше понимать, как заказать товар, а с интересным контентом вы сможете просить людей подписываться на ваш канал, рассылку или группу в социальных сетях, привлекая подписчиков из этих каналов на сайт.

Правильное продвижение в поисковых системах. ПС учитывают много составляющих при ранжировании сайта. Давайте рассмотрим поведенческие факторы: ваши пользователи будут на сайте дольше, будут заходить из закладок, будет просматривать несколько страниц за сессию. Внешнюю оптимизацию: увеличение брендовых запросов, ссылки с других ресурсов, потому что вашим хорошим контентом многие захотят поделиться.

Снижение стоимости поиска новых сотрудников. Вам не нужно будет заниматься кропотливым поиском кандидатов на сайтах работы, все интересные специалисты уже давно читают ваши рассылки и анонсы, вам достаточно упомянуть, что вы ищете специалистов и приглашать их на собеседование.

Вы не сможете заранее знать, что станет вашим счастливым билетом.
Нужно пробовать все каналы привлечения и находить эффективные.


Кто будет ответственным
От того, кто будет заниматься реализацией контент-стратегии, зависит план ее построения и канал для взаимодействия. Давайте рассмотрим несколько вариантов, когда реализацией занимается непосредственно руководитель, топ-менеджеры, специально нанятый сотрудник, писатель или журналист, эксперт или привлеченная звезда.

Руководитель компании
Плюсы:
руководитель лучше остальных знает специфику бизнеса и расскажет или напишет обо всех подводных камнях.

Минусы:
занятость, чаще всего отсутствие филологического образования и знаний по правильной структуре текстов, публичных выступлений. Выходом из положения будет работа в связке с редактором, маркетологом и PR-специалистом. Этот метод мы практикуем и рекомендуем.

Топ-менеджеры или
руководители отделов
Плюсы:
обширные знания своего сегмента работы, меньшая загруженность, чем у руководителя.

Минусы:
снова отсутствие необходимых знаний текста или выступлений. Кроме того, для руководителей отделов нужно разрабатывать систему премий за создание контента, потому что изначально это не входило в их прямые обязанности.

Специальный сотрудник
Плюсы:
профильное образование, теория и практика написания текста, выступлений.

Минусы:
наемный работник не будет знать специфику бизнеса. Именно поэтому в юридические, медицинские и другие специализированные журналы приглашают журналистов с профильной практикой или образованием. С таким сотрудником должен работать руководитель или топ-менеджер, например, на основе интервью редактор будет готовить материал.

Эксперт или привлеченная звезда
Плюсы:
хорошо разбирается в вашей тематике, может писать или выступать.

Минусы:
вам будет сложно его перекупить или заинтересовать, кроме того, не факт, что эксперт будет органично смотреться в контексте вашей компании. Хорошим решением, например, для бизнеса по продаже семян будет привлечение эксперта-агронома, который бы мог вести видеоканал.

Писатель или журналист
Плюсы:
Никто не напишет статью лучше, чем опытный журналист, он быстро вникает в тему, задает правильные вопросы и трепетно относится к проверке фактов.

Минусы:
журналиста сложно заинтересовать, высокая стоимость, вы все равно будете тратить время топовых сотрудников на интервью и подготовку материалов. Еще журналист не сможет построить контент-стратегию и его сложно будет держать в ее рамках.

Часто маркетологи утверждают, что причин работы или отсутствия
сарафанного радио не знает никто. Контент-маркетинг всегда
запускает механизм сарафанного радио.

На каких китах стоит
контент-стратегия

Постановка цели
На этом этапе мы помогаем решить для чего нужен контент-маркетинг компании, какие задачи он будет решать: дополнительные продажи через лояльность, привлечение сотрудников, популяризация бренда через вовлечение, снижение нагрузок на call-центр.
Анализ целевой аудитории и сегментация
Мифический средний пользователь от 18 до 65 лет не существует. Зато существует портрет покупателя, в котором прописано с какими потребностями он приходит на сайт, чем живет и дышит.
Площадки, на которых можно найти вашу целевую аудиторию
Мы анализируем специализированные журналы, сервисы, сообщества в социальных сетях и многие другие места, в которых можно найти вашу ЦА.
Анализ активности ваших конкурентов
Мы изучаем также опыт работы лидеров рынка из других стран. Выявляем ошибки и сильные стороны, составляем отчет и общие принципы.
Выбор каналов продвижения
Социальные сети, возможно, не самый лучший для вас канал, а максимально эффективными будет издание книги. В любом случае, эффективность так называемых "дешевых" источников нужно проверять
в первую очередь.
Выбор контента для каждого канала
Сложные в реализации контент-стратегии требуют привлечения сразу нескольких каналов: основного
и вспомогательных. Например, для обучающего курса основным каналом будет сайт, а вспомогательными — рассылки, анонсы в социальных сетях и медийная реклама.
Разработка контент-плана на год
Суммировав предыдущую информацию, мы создаем для вас контент-стратегию, анализируем результаты каждого периода, вносим предложения и корректив.
Разработка контент-стратегии стоит $ 1000.
Контент-маркетинг не даст вам быстрых продаж. Инвестиции в контент — долгосрочные. Однако вложение средств в потенциальных клиентов в будущем принесет гораздо больше денег, и именно в этом случае краткосрочные
финансовые цели отодвигаются на второй план.
Все бизнесы рано или поздно "дорастают" до создания контент-стратегии. Если вам кажется, что этот путь не для вас, то, возможно, ваш бизнес еще должен развиться на новый уровень.

В мире есть масса примеров компаний, которым, казалось бы, контент-маркетинг не нужен, тем не менее успешно его используют. К примеру, Walmart перед праздниками выпускает серии кулинарных материалов, а на своем канале они знакомят своих покупателей с фермерами-производителями продукции для магазина.

Кейсы

Контент-маркетинг
входит в комплекс услуг Online-marketing Z


Вы готовы улучшать
свой бизнес уже сегодня,
заказав услугу комплексного онлайн-маркетинга?




Мы подберем выигрышную стратегию.
Получите подробный план работ по вашему проекту
после общения с нашим менеджером и ответом
на ключевые вопросы.