Медийная реклама

лучший способ "прокачать" бренд,
а иногда и прямые продажи

Медийная реклама

Если вы хотите быстро сделать продукт известным и узнаваемым среди своей целевой аудитории, то лучше всего с этим справится медийная реклама.

Ваш клиент на первом этапе будет взаимодействовать с привлекательной картинкой или видеороликом. Это позволит увеличить в разы посещаемость сайта, оперативно информировать аудиторию о предстоящих акциях, распродажах или других масштабных мероприятиях. Медийная реклама — это "волшебная пилюля" для бизнеса, но следует учитывать, что 90-100% ее действия заканчивается ровно в тот момент, когда останавливается РК, в отличие от многих других инструментов онлайн-маркетинга.

Что вы получаете

Корректируете
имидж бренда
в восприятии ваших клиентов.

Лиды:
продажи, контакты, сегменты заинтересованной ЦА.

Увеличение
среднего чека.

Повышаете узнаваемость
и запоминаемость.

Информируете
целевую аудиторию.

Расширяете
долю рынка

От чего зависит результат
рекламной кампании:

Выбор
и проработка цели

Варианты воздействия: узнаваемость, запоминание, прямые продажи, информирование, позиционирование.

Для каждой цели используем разные дизайн-решения и виды рекламы;

Стоимость размещения рекламы за одно целевое действие

Зависит от скидки подрядчика, скорости открутки: чем быстрее, тем дешевле; объема, срока предзаказа, сезонности.

Нужно оценивать стоимость достижения целей по источникам,
а не сравнивать их CPM;

Правильный подбор целевой аудитории

Для каждого вида рекламы производится настройка ЦА.

Таким образом мы страхуем себя от низких результатов;

Усиление медиарекламы

Нужен правильный Landing Page → проработанная логика CTA (под цели) → настроенный анализ (BigData) → 5-20 кампаний ремаркетинга (усиливают эффективность стандартной РК в разы).

Распространение информации про РК
для Sales'ов

Часто компании не сообщают своим продажникам и дистрибьюторам о маркетинговых активностях.

Если цели кампании — продажи и узнавание товаров, а не брендинг или акции, то стоит позаботиться, чтобы "усиленные" товары были в нужном количестве и маркетинговые посылы доносились всем.

Мы подберем лучшие инструменты
медийной рекламы

Баннерная реклама
на топ-сайтах

Сюда входят статические и flash-баннеры, ричмедиа. Самые популярные форматы jpeg, gif, png или swf. Баннеры оплачиваются по времени размещения, количеству показов или кликов по баннеру, в основном,
CPM за 1000 показов.

Целевая аудитория: проводится анализ пересечения аудиторий между донором и реципиентом, проводятся предварительные опросы ЦА (какие сайты-доноры знают и посещают), сравнивается соцдем посетителей с целевой аудиторией, ремаркетинг.

Стоимость результативной кампании:
от 2000 USD

Тизерная реклама

Рекламный посыл передается через связку "картинка + текст".
Основные источники: тизерные биржи, попандеры, информеры, рекламные сети. Используется чаще для прямых продаж,
а не брендинга, хотя в умелых руках может закрывать и эту цель.

Целевая аудитория: для посетивших сайт хорошо работает ремаркетинг, особенно динамический.

Стоимость результативной кампании:
от 300 USD

КМС AdWords
и партнеры Яндекса

Баннеры, тизеры и текстовые объявления. Используется, как для прямых продаж, так и для любой другой цели РК. Плохо отслеживаются показы одному человеку,
из-за чего не очень любим подрядчиками, но ценность достижения цели почти всегда самая низкая.

Целевая аудитория: отлично работает ремаркетинг (в том числе динамический), можно выбрать целевые площадки, лучший срез по ключевым словам для масштабирования.

Стоимость результативной кампании:
от 300 USD

Таргетинг
в социальных сетях

Возможность подключиться к полному соцдему человека. Вашу рекламу увидит только ваша ЦА, но нужно помнить,
что человек может быть не заинтересован
в покупке именно сегодня, делайте ставку
на брендинг.

Целевая аудитория: те, кто
посетили сайт — ремаркетинг, базы лучше собирать специализированными инструментами по определенным признакам. Наша любимая аудитория —
это сегмент выше среднего и VIP.

Стоимость результативной кампании:
от 1000 USD

Видеореклама

Размещается на YouTube, AdMixer, Vimeo, Rutube, VideoClick, а также в социальных сетях, новостных порталах и киносайтах. Видеореклама наиболее эффективна, ее стоимость по сравнению с ТВ рекламой значительно выше за 1000 показов, но она настраивается под ЦА.

Целевая аудитория: соответствует подбору для КМС AdWords (YouTube) и баннерной рекламы на ТОП-сайтах (AdMixer), либо по широким аудиториям.

Стоимость результативной кампании:от 3000 USD. Дополнительно оплачивается создание видеоролика

Брендирование

Используется крупными и известными проектами, во-первых, потому что на брендирование нужен солидный рекламный бюджет, а во-вторых, потенциальные покупатели должны быть знакомы
с брендом, тогда эффективность выше. Стоит на втором месте после видео в показателях брендинга и CTR.

Целевая аудитория: соответствует подбору для баннерной рекламы
на топ-сайтах.

Стоимость результативной кампании:
от 1500 USD

Размещение публикаций
в СМИ

Брендовые проекты-разделы на сайте, отдельные статьи, конкурсы и анонсы, цикл обучающих материалов в известных СМИ. Этот вид рекламы вызывает больше доверия и больше похож на рекомендации, а не прямую рекламу. Подходит для компаний со "сложными" услугами и длительным принятием решения о покупке среди клиентов. Отдельное направление репутация, как для бизнеса, так и для личностного SERM.

Целевая аудитория: соответствует подбору для баннерной рекламы на топ-сайтах. Статьи могут быть посадочной страницей для трафика из других источников (чтобы передать траст ресурса информации).

Стоимость результативной кампании:
от 3000 USD

Что нужно учесть
перед запуском
медийной рекламы

Срок размещения

Медийная реклама достаточно дорогой канал продвижения, иногда быстрая "открутка" в больших объемах снижает цену.

Стоимость создания

Наиболее эффективна видеореклама, а ее производство дорогое,
кроме того, по желанию заказчика могут использоваться дорогие
в производстве ричмедиа-баннеры.

Способы усиления

Нужно подготовить другие площадки присутствия бренда:
группы в социальных сетях, информационную рассылку, посадочные страницы, настроить BigData на сайте.

Почему медийная реклама работает

В отличие от рекламы по телевизору или радио, ее можно пропустить, контролировать длительность, закрыть всплывающее окно, не кликать на баннер. Это вызывает меньше негатива среди пользователей. Кроме того, медийная реклама полностью просчитывается: вы будете знать, сколько человек из ЦА привлекли на сайт и сколько было продаж, просчитывать стоимость достижения целей, окупились ли вложения
в рекламу, реагировать сейчас и немедленно, а не по окончанию РК.

“

Видеореклама наиболее эффективна.
По информации Business Insider Intelligence средний показатель кликабельности CTR рекламных видеороликов (average click-through rate) составляет 1.84% — это выше, чем во всех остальных видах медийной онлайн-рекламы.

Этапы работы

Разработка стратегии

Обсуждаем стартовые цели и корректируем их под реально достижимые результаты.

Мы подбираем инструменты и форматы для рекламы, площадки размещения с нужной целевой аудиторией. Составляем медиаплан и бюджеты, разрабатываем материалы, создаем посадочные страницы и готовим внутренние анонсы для менеджеров по продажам и дистрибьюторов с маркетинговыми целями и корректировками в скриптах разговоров.

Запуск и ведение рекламной кампании

Сравниваем эффективность каналов для масштабирования тех, у которых ROI>100%. Контролируем процесс выполнения, чтобы быстро реагировать в случае смещения сроков и нарушений со стороны площадок. Корректируем кампании, где есть возможность. Работаем над факторами-усилителями: LP и ремаркетингом.

Оценка эффективности

Анализируем влияние РК на повышение лояльности (брендовые запросы и прямой трафик), покупки, отправленные заявки, достигнутые цели и события. Выделяем те источники, которые дали лучшие результаты и не останавливаем те, где есть прямые продажи с ROI>100%. Шлем подробный отчет и рекомендации для следующей РК.

Еmail-marketing входит в комплекс услуг Online-marketing Z